大街上，戴着口罩的路人形色匆忙，本该热闹的街头显得有些萧索与冷清。过去的半年来，相信世界上每个人对这样的场景都不陌生。2020年以来，一场疫情席卷了全球，世界各国都经受了严峻的考验，健康和安全成为人们关注的焦点，口罩则成了守护人们健康的卫士。

   疫情爆发以来，全球各地对口罩的需求量都猛增，某些地区甚至出现口罩储备和供应量难以满足市场需求的情况，导致了“口罩难求”的现象。

   口罩的生产，必然离不开口罩生产设备，作为一家智能设备制造企业，智能医用口罩生产线是诺贝尔科技实业有限公司（以下简称“诺贝尔公司”）的重要产品。疫情当前，诺贝尔公司深知企业肩负的使命和责任，快速投入了大量人力、物力成本加快对口罩生产设备的供应，为战“疫”提供了源源不断的“弹药”。

 

   诺贝尔全力以赴生产“抗疫”设备

   工欲善其事,必先利其器。诺贝尔公司之所以能在战“疫”中快速反应，积极发挥作用，来源于公司多年来的积累和强大的综合实力。

   2013年，德国提出工业4.0，“智能制造”成为制造业未来发展的重要方向，以此为契机，诺贝尔公司成立，推动“智能制造”发展成为诺贝尔公司的初衷。

   在诺贝尔公司位于济南市的工厂中，一台台智能制造设备、智能物流设备、现代生物医学高精度生产线等智能设备在这里诞生。

   作为一家集研发、设计、制造、销售于一体的高科技企业，技术创新是诺贝尔公司的立身之本，公司在国内外拥有先进的研发机构，如德国杜塞尔海外研发中心、哈博机器人研发中心等，每一台智能设备的背后是诺贝尔公司对新技术孜孜不倦的追求。

   好产品要惠及更多人。3月，国内疫情基本得到控制，国外疫情大规模爆发，海外市场对口罩的需求井喷，相应地对口罩生产设备的需求也急速增长。虽然产品过硬，但是如何将产品推广到全球市场成为诺贝尔公司亟待解决的问题。

   专业的事情交给专业的人做。这是诺贝尔公司海外推广的思路。“就当前的特殊形势来说，我们希望能够迅速提升企业海外知名度，吸引更多的潜在客户，但我们自身缺乏专业推广人员，不具备独立推广能力。选择瑞诺国际的原因是他们有12年的外贸营销经验，成功运作过近万家外贸企业，在我们行业内有良好的口碑。除此之外，瑞诺国际响贝营销的产品理念让我们对营销有一种全新的认知，遵循响贝营销开展工作将更加系统、更加高效。”谈到与瑞诺国际合作的契机，诺贝尔CEO褚总如是说。

   “和客户沟通后我们发现，客户的目标市场主要包括中东、拉丁美洲和东南亚部分国家。针对这些地区的客户和市场特点，我们制定了一个推广计划，围绕响贝全渠道整合营销吸引流量的思路，采用数字+人工的营销方式开展后续工作。”推广部项目负责人解释说。

 

   瑞诺国际推广小组讨论制定推广计划

   开展推广工作之前，需要搭建一个诺贝尔海外官网平台。为了争取网站尽快上线，瑞诺国际设计团队和技术团队加大工作强度，在通力协作下只用了十天时间，一个大气且符合国际化审美偏好的官网便上线了。网站呈现效果让诺贝尔公司负责人赞不绝口——产品鲜明突出，交互式体验良好，海外访客在浏览时能获得优良的体验，无形中也能促进询盘订单的转化。

   想让产品快速获得大量曝光，最直接有效的办法是通过SEM，即数字广告来吸引流量。考虑到客户想要抓住疫情关键时期的初衷，瑞诺国际竞价团队在深入了解客户产品、推广地区及助推关键词之后，为客户量身制定广告计划，并将预算控制在合理范围内。

   “褚总，网站后台收到一封询盘，来自中东地区，您的团队及时跟进一下。”像这样给客户发送询盘提醒，是瑞诺Google分析师日常工作的一小部分。“疫情期间，谷歌禁止防疫物资类产品的广告投放，口罩生产设备虽然不属于直接防疫物资，但因为关联密切，所以也被波及。我们时刻关注谷歌相关资讯，然后通过调整广告语、推广地区等方式，防止客户广告受到影响，为客户规避风险。此外，我们的工作还包括通过谷歌分析数据反馈的信息更有针对性地调整账户，定期排查搜索关键词，优中选优，让每个关键词都能发挥更大效用；定期给客户发送周报及月度报告，让客户及时掌握推广成效……”瑞诺国际竞价部负责人郭女士说。

   对于海外独立官网平台来说，除了数字广告的投入，人工优化也必不可少。瑞诺国际响贝营销主要通过Google SEO优化、SNS装修优化与运营来开展工作。

   诺贝尔项目开展以后，推广团队通过解析网站的结构框架、关键词、推广平台、话题角度等帮助客户开展竞品分析，之后结合客户产品和推广地域确定推广关键词、主推页面，对内通过关键词布局、制造话题、发布营销软文，对外依靠B2B平台、黄页、目录等发布高质量外链，双管齐下开展人工优化。

   在疫情时期，人工优化除了能够提升官网在搜索引擎的排名及在社交媒体的热度，还能有效提升海外客户对诺贝尔公司的信任度。目前诺贝尔官网在主流搜索引擎的排名稳中有升，后台的询盘数量十分亮眼，这些询盘的客户成熟度较高，询盘更精准。除了后台询盘，社交媒体的推广引流也非常突出。“鉴于社媒的效果比较亮眼，我们计划在社媒板块投入更大的精力。”瑞诺国际诺贝尔推广团队负责人陈女士说。

   “最近我们谈成了一笔单值1000w元的订单，客户通过网站后台发来询盘并快速与诺贝尔达成了合作。这增强了我们对海外官网推广的信心，同时非常感谢瑞诺国际推广团队，虽然合作时间不长，但是取得的成绩却是我们有目共睹的。在全球疫情依旧严峻，口罩需求居高不下的情势下，接下来我们会考虑加大推广力度，让口罩厂商能够使用我们‘中国智造’产品生产更多战‘疫’物资，为每个人的安全带来更大保障，这是我们能为全球战‘疫’尽的一份力。”诺贝尔CEO褚总认真地说。