在飞速发展的互联网时代，曾经有个行业爆红，但没过多久就出现了衰落，原本以为它就这样消失在互联网发展的长河中，却不料又迎来“咸鱼翻身”，并且市场规模将达到900亿，惹得互联网巨头们竞相进入，想从中分得一杯羹。

   这个行业就是我们曾经耳熟能详的——社区团购，据《2020社区团购白皮书》披露，2020年该行业市场规模预计达到890亿元，那么是什么原因导致曾经衰落的“社区团购”再次成为资本市场的“香饽饽”？

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   “社区团购”市场规模近900亿

   滴滴、美团、拼多多、阿里短兵相接

   一直以来社区团购，都是以居住社区内的居民团体为对象，向他们提供购物消费服务的一种互联网电商模式。以这个模式为主的社区团购行业由于具备区域化、小众化和本地化的特点，从2015年开始兴起2018年迎来了井喷式发展，一时间成百上千的社区团购平台相继成立，可谓是“百家争鸣”。

   但是好景不长“社区团购”本身供应链脆弱，加上业内一直存在无序竞争问题在2019年迅速衰落，许多社区团购平台在刚成立甚至还没有赚钱的情况下，迅速退场。

   就在消费者和资本市场一致认为，社区团购再也不具备竞争力、已遭淘汰的情况下，2020年突如其来的疫情，又让这个行业站在风口。

   打破这一局面的是阿里巴巴，今年1月份十荟团宣布完成新一轮8830万美元融资；7月美团宣布正式进军社区团购赛道推出美团优选，在山东济南签约团长，并在7月15日正式上线；就连滴滴也悄悄入局了，从6月开始在成都试水社区团购项目“橙心优选”…

 

   不可否认社区团购又站起来了，这次是被巨头扶起来的。

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   没有硝烟的社区团购之战

   互联网巨头为何纷纷入局？

   随着互联网巨头的纷纷入局，让社区团购这个行业竞争日趋激烈，补贴大战一触即发，补贴过程中自然也能给老百姓带来实惠，但是多年来互联网行业的竞争一直是风起云涌，而此次巨头纷纷选择入局社区团购，这背后的原因也值得我们深入探讨。

   1、社区团购有高频次的市场需求

   其实早在2015年，社区团购行业就已经悄然兴起，以社区或居民小区为目标开展的团购式业务，可以满足家庭消费场景需求。

   在社区团购中，生鲜和日用品是家庭消费场景中消费频率最高、购买需求最强，是社区团购的主要品类。

 

   加之今年年初的新冠肺炎疫情来袭，让原本以线下消费为主的春节期间市场陡然转到了线上，原本的线下聚会被取消，大家都选择宅在家里做饭，对生鲜的需求量也是大大增加，这使得各个社区电商平台的用户渗透率也大幅提升了。

   2、广阔的市场发展空间和前景

   社区团购市场空间到底有多大呢？

   纵观中国的万亿生鲜市场，绝大部分还是在传统菜市场、超市场景，整个生鲜购买的线上化渗透率并不高。而随着疫情的加速，生鲜电商的线上渗透率被加速了整整2年。

   中国社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人，社区团购用户一直保持高速增长，再加上今年受疫情影响用户渗透率进一步提升，从而加快了各大互联网平台布局的步伐。

   3、消费人群的结构变化

   2020年因疫情加速，不仅线上的渗透率在提升，生鲜电商的线上购买的人群结构也在调整，60后、70后在线消费的人群也在不断提升，除疫情等客观原因对渗透率有所提升外。

   可见社区团购不仅有高频次的市场需求、广阔的市场发展空间和前景，还有消费人群的逐步接受，社区团购市场注定是各大互联网巨头的“必争之地”。

   无疑，目前的社区团购行业有一种山雨欲来的气势，多年来互联网行业的血雨腥风依然历历在目，跟当年的O2O、网约车、共享单车、无人货架等创业风口一样，社区团购也正在经历资本追捧、巨头入局、行业洗牌的过程。

   不确定的是，在这个真假风口难辨的时代，社区团购的终局，究竟是一家独大，还是寡头并存，或是群雄割据，还需要创业者、巨头、资本共同来回答。

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   疯狂过后社区团购市场终将回归理性！

   当然无论如何，社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同；当风口过去之后，纯互联网模式运营的平台将逐渐面临供应链跟不上，缺少资金流入，烧钱结束退场；届时传统实体、零售业、连锁商家将共享巨大蛋糕！

   从行业发展阶段看，目前社区团购市场已经迈入下半场，如今是巨头、头部玩家和少数垂直行业平台玩家之间的角逐。

   在黑马君看来，迈入下半场的社区团购市场未来势必将回归理性，主要有以下几点：

   1、竞争日趋激烈，补贴大战已经开始

   巨头们已经纷纷再度或加码布局，尽管目前是未见风来，但市场已经嗅到了狂风暴雨即将到来的气息，这轮社区团购大战的竞争将会是社区团购行业至今“之最”，竞争只会更加激烈。互联网巨头竞争历来离不开强大资本作为支撑，无论是新入局的美团、拼多多，还是不断加码的阿里巴巴以及其他品牌，均已经开始了社区团购补贴大战，例如拉新、转移客户、刺激客户线上下单、留住客户等。

 

   2、各有各的玩法，各家都拿出了自家的竞争利器

   具有代表性的就是拼多多，多多买菜定位便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是“线上预订+次日送站+站点自提”。拼多多也凭借其农产品上行的战略优势，通过集中采购的优势降低成本，直接触达消费者；美团买菜主打前置仓自营模式，不同于京东等公司与超市合作的模式，侧重自我管理，同时依托配送优势。

   

   3、狂风暴雨后的社区团购市场终将回归理性

   多年来中国互联网行业竞争一直是风起云涌，2011年千团大战、2012年电商烧钱大战、2013年OTA烧钱大战、2014年的网约车大战、2015年外卖/O2O大战、2017年的共享单车大战…每一次“血雨腥风”后，最终剩下的只是头部玩家。

   无疑社区团购看似容易的“卖菜”生意要比移动互联网时代走红的不少商业模式都重了许多。对于身经百战的玩家们来说，追求规模、流量和争夺用户之余，想要走得长远，更需要供应链、履约模式等各个环节的精细化运营。

   跟当年的O2O、网约车、共享单车、无人货架等创业风口一样，社区团购也正在经历资本追捧、巨头入局、行业洗牌的过程。

   在这个真假风口难辨的时代，可以预料不论怎样的结局，狂风暴雨后的社区团购市场都将会回归理性。