在农村电子商务发展的不同阶段，其动力因素是不同的：带头人、资源优势等“始动因素”在农村电子商务的产生阶段起到主要作用；政策、基础设施等“基础因素”在发展阶段发挥关键影响；品牌、标准等“竞争因素”在壮大阶段至关重要。三种动因的明确，有利于选择适当的发展模式和发展路径，对于政府在每一阶段应该如何作为提供了参考依据。

　　进入新世纪以来，我国信息化步伐逐步加快，信息化对各行各业的渗透力不断增强。在商业领域，以电子商务为代表的新形态得到了迅猛发展。作为电子商务中的新秀，农村电子商务近年来呈现出爆发式发展的势头，农村网店、农民网商、农村电商交易额均得到了快速增长，成为带动农村经济发展的一支重要力量。数据显示，截至2013年11月，淘宝网正常经营的注册地在村镇级的网店比2012年年底增长了76.3%，仅2013年后半年，就出现了6个“淘宝村” （“淘宝村”指的是网商数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上），全国“淘宝村”的数量已突破20个。

　　农村电子商务的发展，对于繁荣农村经济、增加农民收入、促进农业发展起到积极作用，越发成为改变农村面貌的新兴力量，成为商界、学界和政界关注的热点。

　　国内许多专家和学者对农村电子商务进行了深入的研究，形成了较为丰富的研究成果。通过文献综述可以发现，目前的研究主要是针对已经成功或初具规模的案例，尤其是对成功模式的提炼，形成了包括沙集模式、青岩刘模式在内的许多典型模式；也有一些学者研究了农村电子商务的发展路径、合作机制和影响因素等。

　　但总的来讲，我国的农村电子商务仍处于发展初期，还有许多问题有待深入研究。比如，立足农村、站在农民的角度，研究农村电子商务在产生、发展、壮大等各个阶段有哪些主要影响因素，目前很少有相关的研究。事实上，对于国内愿意发展、有潜力发展的农村地区而言，研究电子商务是如何产生的，对农民来说非常重要，能够解决就业问题和增收问题；研究其能否发展壮大，对农民和政府都很重要，不仅能够助力经济发展，也能为政策制定提供参考。

　　农村电子商务的发展一般分为产生、发展、壮大三个阶段，每一阶段的动因各不相同，分别是始动因素、基础因素和竞争因素。带头人、资源优势等“始动因素”用来分析农村电子商务发生的可能性大小，在农村电子商务的产生阶段发挥主要影响；政策、基础设施等“基础因素”用来分析电子商务进一步发展的基础强弱，在发展阶段起到关键作用；品牌、标准等“竞争因素”用来分析能否在外界激烈竞争中发展壮大，在农村电子商务的壮大阶段至关重要。

 

　　农村电子商务发展动因

　　始动因素：

　　带头人、资源优势是启动必需

　　通过对20多个典型农村电商案例的研究，发现电子商务的最初产生，主观上必须有一个带头人的引领；客观上，要么具备独特的优势，如自然资源、传统产业优势、区位优势等，带头人利用网络将这种本地的相对优势发挥出来；要么有潜在的市场需求，带头人通过简单的加工、生产，通过网络将产品卖出去。

　　根据客观因素的不同，我们将始动因素分为两类：一类是“带头人+独特优势”；一类是“带头人+潜在需求”。

　　“带头人+独特优势”这种特点的始动因素，比较容易形成，是目前农村电子商务发展的最主要始动因素，它需要带头人有创业意识，能够发掘本地的资源优势并通过网络手段发挥出来。农村电商的带头人往往比较年轻，学历也不高，有相当一部分是中学没有毕业的农民，还有一些是外出打工者或手工艺从业者，大学生背景的农村电商数量近年来有增长的势头。农村电商一般需要见过“世面”，对外界商业机会比较敏感，而且具备较强的学习能力。农村电商的独特资源主要是当地的地方特产，也有一些是具有区位优势，比如临近经济发达或商业发达的城市。

　　“带头人+潜在需求”这一种始动因素的发生情况较少，产生难度较大，因为它没有现成的自然资源、区位优势，需要靠丰富的市场经验和对产品需求的敏锐分析，能够发现潜在需求并迅速组织加工生产。由“带头人+潜在需求”带动的电子商务，不仅是一种网络营销，更是一种实体创业。典型的案例就是沙集模式。

　　基础因素：

　　政策、基础设施发挥关键影响

　　基础因素是用来分析农村电子商务进一步发展的基础是否强劲的因素，主要有政策支持、交通及物流、网络设施、需求潜力。其中政策支持是主观因素，是许多网商得以持续发展的重要因素；交通及物流和网络设施是限制发展的客观因素；需求潜力则是决定未来发展前景的关键原因。

　　——政策支持。虽然大多数农村电商属于自下而上发展模式，政府的作用有限，但是对发展中的农村电商来说，得到政府支持，无疑对持续发展具有重要意义。对于一些市场失灵、农民网商自己突破不了的瓶颈，如土地、资金、网络资费、能力建设等问题，需要得到政府的支持。

　　例如，河南辉县的杜千里在网店竞争不大、货源缺乏、营业额下滑时，市长表态可以无偿提供200亩土地，作为种植基地，成为辉县的农业示范点。浙江遂昌县政府专门搭建了电子商务公共平台，出台“扶持全民创业基金”政策，鼓励农村电商发展，每年县财政用于扶持网上创业的资金不少于100万元。

　　——交通及物流、网络设施。这些因素是束缚农村电商发展的客观基础，这一问题目前主要集中在中西部地区。数据显示，全国23.5%农民网商认为从事电子商务最大的因素是物流交通制约，而宁夏、云南、新疆、山西、甘肃、贵州、青海等50%的被调查网商都反映物流问题的制约。

　　——需求潜力。由于可复制性强，网销供给短时间内就可迅速攀升，这种情况下，决定未来电商能否持续发展的就是未来的潜在需求。目前有些地方的农村电商难以生存下去，一个重要原因就是竞争激烈而市场需求又趋于饱和。

　　竞争因素：品牌、标准等左右发展壮大

　　竞争因素是用来分析农村电子商务能否在外界激烈竞争中发展壮大的因素，主要包括品牌、标准和关联产业三种。

　　品牌是农村电商快速发展过程中必不可少的因素，是快速叫响市场的最佳策略。农民网商要想不断壮大，在走规模化发展道路的同时，必须注意差异化发展，摒弃低成本模仿的经营方式，通过品牌塑造，提高产品的知晓度与附加值。

　　武汉土老憨集团别出心裁地推出了“我的橘园我的树”项目，目前已拥有5个品牌，还将再打造两个中国驰名商标，集团董事长说，土老憨只有多出几个中国驰名商标，才能保障“十三五”期间销售额百亿元目标的实现。浙江缙云的北山村，靠数以百计的网店代销和几十家代工厂，创造出了户外产品中的“北山狼”品牌。河北省清河县东高庄村的电子商务，目前注册品牌已经达到400多个，其中年销售额达到100万元以上的就有20多家。

　　标准是农村电商产生质的飞跃的前提。通过采用通用的技术标准，有利于建立实体网络和虚拟网络相结合的，集电子商务、连锁终端、自有体系规模配送为一体的电子商务交易平台，快速实现物流、信息流、资金流的三流合一；通过制定产品标准，能够解决产品比对问题，成为衡量产品质量的准绳；通过建立生产标准，能够与其他合作主体形成紧密型的利益联系机制，统一运作模式，实现协作共赢。

　　未来的竞争将不仅是产品的竞争，更是产业链的竞争。我国农村电商目前虽然处于发展的初期，总体上还没有进入和关联产业相关的产业链竞争。但可以预见，随着今后的快速发展，农村电商要想做大做强，必须集聚各种资源，从产业链的一个环节向全产业链迈进，这种情况下，产业链上的关联产业的发展情况将成为电商能否发展壮大的重要影响因素。

　　结 语：

　　综上所述，农村电商发展的不同阶段，发展的动力因素是不同的。通过研究，可以初步得出以下结论：农村的偏远程度、网络的拥有量、宽带基础设施的先进程度、网速快慢并不一定是一个地方农村电子商务能否产生的决定性因素，但它对电商的发展起到至关重要的作用；一个地方的政策对电子商务的发展起到重要的引导和推动作用，但它并不是电商壮大的必要条件；一个农村电商要发展成为地区乃至全国有影响力的企业，离不开品牌打造和标准化建设。

　　发展动因是研究农村电子商务产生、发展及壮大的基础，发展动因搞清楚了，就为今后采取何种发展模式和发展路径提供了基础与依据，也为政府在不同发展阶段应该如何作为提供了有益的参考。